【家装】赢销者说 － 河南信阳经销商许远明：让水性科天无毒家装走进千家万户

    赢销者说 － 河南信阳经销商许远明：让水性科天无毒家装走进千家万户

八年时间说长不长，说短不短，在这一段青春岁月里，有人在一成不变的道路上碌碌无为，有人却实现了从“门外汉”到“行家里手”的转变。今天小天采访的主人公就属后者，他凭借着对事业的热爱，对自我的挑战，毅然放弃了在深圳稳定的工作回到家乡河南信阳创业。八年的时间，很多事都会有所改变，难能可贵的是他能始终坚持同一个目标，不曾放弃。

他以自身的经历告诉了我们何为坚持，他就是水性科天河南信阳经销商许远明。究竟在怎样的情境之下，他会在业绩蒸蒸日上的情况下毅然选择了创业？且听许远明谈谈他的创业经历、梦想及有关的一切。

那年，我们初相识

2015年8月14日，许远明特意从河南信阳赶到湖北武汉参加水性科天品牌推荐暨招商会，当天就与水性科天签订了加盟合作协议。当时他从事家装行业已有四五年的时间，深知传统家装材料的质量与环保等级之差，也意识到装修污染对家庭的毒害。从央视看到科天的广宣到参加新闻发布会再到签约不到一周的时间，回忆签约时的情景，许远明说：“任何言语都显得苍白，已无从形容那时是怎样的满心欢喜和激动。”

从那一刻开始，许远明踏上了造梦与圆梦这条征途，每次出征，都是一次跨越和蜕变，“直至实现‘天下无毒’”。

说起当初开业筹备时的状况，许远明说：“也许你看到新店建成的一瞬间，会觉得这一切来得如此轻而易举，但我心中清楚地明白，这一砖一瓦经过了多少道工序，多少个日夜不眠的心力交瘁。当时一眼便看中这家店面，经过无数次的和房东沟通，才签下这家店面。”

2018年是许远明从事家装事业的第八年，许远明说：“经过八年沉淀，我期待更多的家庭可以真正拥有健康、安全的家居环境，而非住在简简单单装修的房子。”

这些年，一起成长的路

随着经济水平的提高，消费者的要求越来越高。据许远明介绍，河南地区消费特点是认品牌，重口碑。信阳建材市场特色鲜明——密集度高，竞争激烈，价格战厉害。

渠道单一在市场上的抗风险能力弱，正如木桶定律一样，一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。若想取得长远发展，同样需要加强薄弱环节的建设，否则势必受其影响。许远明积极探索和开拓各种销售渠道，确定并坚持走以零售为主导，工程、家装、小区到分销为辅的综合销售渠道。他注重公司的宣传推广，他在信阳多个大型公共场所投放户外广告，和省区合作举办多场大型推广活动。

开业初期为了打开市场，许远明整合自身资源，拓展行业思路，多方位渠道经营。除了重视店内零售之外，还举办了多次推广会、订货会，水性科天无毒家装一经推出，就广受消费者的欢迎和认可。

经过多年的深耕细作，水性科天信阳店在渠道建设上也将日趋完善。许远明在原有渠道基础上，进一步完善并加强广告宣传、油木工、水电工、装饰公司、动销等渠道建设，应对瞬息万变的市场，及时调整运营思路，方可做大做强。

从刚开始缺乏经验，不懂团队管理，到现在拥有一支强大的狼性团队，许远明自己也在一点点学习和成长。除了建立相应的团队激励机制和培训机制，激发团队成员工作和学习的积极性，许远明将关心员工生活、排解员工疾苦忧愁时刻放在心上。

未来，我们一起共创美好

提及12月23日的赢销研讨会，许远明说道：“通过科天环保公司董事长兼总经理彭文来对2018年的规划，在产品和营销战略上更加完善也更加接地气，比2016、2017年的目标和方向更加清晰，相信2018年水性科天无毒事业必将会有更大的腾飞和发展。”

“2018年，我们也将围绕品牌推广加大力度，好的产品形象展示、强有力的团队战斗力以及创新品牌推广提升品牌营销力。渠道、零售、动销、广告，是我们2018年重点开展的核心工作，更是面对挑战的信心保证。”许远明说道。

一个人的力量也许渺小的，但是梦想的力量是伟大的。许远明用一种天降大任于斯人也的志气把水性科天在信阳做响。用一种预见未来的眼光将水性科天在信阳做大、做强。他用努力推动着水性科天“天下无毒”的理想，让水性科天无毒家装服务更多家庭，走进千家万户。

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