【家装】整合资源的巅峰之作马云巨手划分家装电子商务市场

    整合资源的巅峰之作马云巨手划分家装电子商务市场

近日，记者从康提罗建材有限公司处得知，该企业于今年5月加入了天猫爱蜂潮家装e站，成为入驻家装e站三家陶瓷企业的其中一家，另外两家为东鹏瓷砖、冠珠陶瓷。天猫家装e站2009年立项调查市场，整合了家居行业十几家主流品牌优势资源，给消费者提供了一口价包揽式的家居整体配套服务方案，今年正式启动。“你报面积，我报价。像买家电一样买家装。”成为家装e站最响亮的口号。目前，天猫家装e站开到了郑州、北京、成都3站，并设有专门的线下家装e站体验店供消费者进行体验，突破了建材品牌与市场方传统合作方式，如卖场开到哪就必须进驻到哪的掣肘，家装e站只需合作品牌对各地分站进行供货即可。以马云牵头的天猫家装e站携自身在电子商务市场巨大的影响力介入家装市场，对瓷砖、卫浴等建材家居用品电子商务市场的发展具有里程碑式的重要意义。

■专业电子商务巨头的介入 让瓷砖行业进入电子商务市场水到渠成

电子商务，是如今网络飞速发展，地球村概念日益深入人心以来人们购物方式转变的一大趋势。消费者们从一开始对网络购物持怀疑态度，到逐渐尝试购买，到乐此不疲地在网上进行血拼。线上产品的购买成本优势、线上购买的便捷、线上可购买的无数的商品种类给予消费者巨大的诱惑，正所谓“足不出户，可知天下事，可购天下物”。而对于企业来讲，电子商务广大的消费群体也是一个不折不扣的香馍馍。那么，如何令消费者可以放心购买线上的产品呢?信誉是关键，质量是基础，服务最贴心。说到底，电子商务品牌的强势崛起，比如淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购等等强势电子商务品牌的发展壮大，解决了消费者的种种疑虑。

建陶卫浴行业的电子商务，基本上属于三天打渔，两天晒网的闲散状态。雷声不大，雨点更不大。记者在采访某些陶瓷企业老板时，他们透露，目前他们企业也开始关注电子商务这一块的发展，基本上还没有专人进行管理，充其量也就是在自家网站上挂上产品系列，展示的成分居多，营销的成分很少，再不然就在淘宝等电子商城注册一个店铺进行售卖。手法很单调效果很差。另外，瓷砖进行电子商务还待解决如家装设计、物流、后期安装、价格差异等实际问题。可以说，瓷砖卫浴行业的电子商务市场的发展，一直在等一只巨手推动，这只巨手就是电子商务巨头马云的天猫家装e站。

■主材包整合所有家装必须品优质资源 让购买家装像购买电器一样简单

康提罗设计总监陈志林告诉记者，天猫爱蜂潮家装e站从2009年就开始立项进行市场调查、试运营等，今年才算是正式启动。目前，家装e站暂时只设立了北京站、郑州站、成都站三个站点，并在当地建立了线下实体体验店。那么家装e站具体是干什么的呢?记者了解到，家装e站是一个整合了家装行业十几家主流大品牌优势资源，如木门、地板、瓷砖、洁具、橱柜、水槽、吊顶、浴霸、五金件等家装必须品，然后按照面积给消费者提供主材、设计、施工等一站式打包服务的家装平台。目前，家装e站共推出了主材服务、设计服务、施工服务、家居服务四大板块。在这里记者着重给大家介绍家装e站的主材服务板块，相信会对大家认识家装e站的打包家装服务有进一步的认识。

什么是主材包?记者了解到，主材包是家装e站通过对100多万笔网络交易及线下成交数据分析，精选家庭装修必备主材，由严格筛选的主流品牌提供，形成的一口价标准化的主材包。主材包的产品包含：门、地板、瓷砖、橱柜、水槽、浴室柜、花洒、马桶、集成吊顶、卫浴五金等;主材包的服务包含：送货、搬运、入户、安装(瓷砖除外)、售后等。主材包具备六大优势：第一，一口价。天猫家装e站全国特供，低于市场价50%以上，一口价主材全包;第二，必备主材。门、地板、瓷砖、橱柜、水槽、浴室柜、花洒、马桶、集成吊顶、卫浴五金，一次性购买解决家装核心;第三，主流品牌。tata、欧派、圣像、贝尔、四合、东鹏、骆驼、摩恩、泰陶、欧路莎、澳斯曼等十几家经天猫家装e站重重筛选的全国主流大品牌，售后有保障;第四，三不限。地材不限面积，木门不限套数，橱柜不限延米。行业首推三不限，特供实惠看得见;第五，绝对0增项。杜绝家装陷阱，根治增项加价，全场测量、安装、售后无任何费用，一次购买，全场0增项;第六，支付宝交易，信任有保障。天猫(淘宝商城)中国最大的电子商务平台，诚信经营、规则清晰、无任何购物风险。一次购买，全程无忧。

据了解，天猫家装e站目前共推出了一口价299元、399元和599元每平方米的三种主材包。并采用房本建筑面积平方米及卫生间数量按5平米划分档位进行计价。比如299元的主材包，面积70≤s≤75平米，拥有一个卫生间的房子一口价32300元;面积75≤s≤80平米，拥有一个卫生间的房子一口价33200元。此外，主材包的服务流程包括客户咨询-线下体验-签订订单-上门测量-确定方案-尾款支付-材料配送-材料安装-材料验收-收货评价等，行业首创主材包真正实现了产品与服务的整体打包服务，不仅房屋所需各种家装必需品均在主材包里，而且配送、安装一步到位 ，囊括了毛坯房到成品房的所有家装过程，可以真正实现拎包入住的愿望。

■消费者反响强烈 康提罗进驻郑州站仅1月提货量一百多万

主材包囊括了家装必需的所有产品系列，瓷砖及卫浴只是其中的两项。康提罗设计总监陈志林告诉记者，瓷砖行业只有康提罗、东鹏、冠珠三家企业成为家居e站首选瓷砖品牌，卫浴企业也只有澳斯曼、欧路莎、泰陶3家企业入选。在家居e站强大的资源整合能力和平台影响力下，进驻以来首轮市场的反响非常强烈。网名为寄居小蟹的网友在网上感慨道：“想装修的兄弟姐妹们，为了让咱家装修的漂亮点，牌子多点，让咱们的银子节省点，建议你们选择网购，选择天猫·家装e站，让那些吃拿卡要收回扣，施工偷工减料，各种乱收费，施工牛逼哄哄的黑心门店倒闭去吧。让他们知道谁才是真正的主子，真正的上帝。”

　　康提罗方面亦表示，自5月进驻以来仅1个月的时间单单在郑州站的提货量即达到了一百多万，并且随着全国各地其他站点的陆续开通，相信市场容量非常惊人，对前景非常有信心。

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