【家装】家装市场需求骤减 涂料企业面临考验

    家装市场需求骤减 涂料企业面临考验

2012年，对涂料行业来说，注定是困难重重的一年，注定是危机四伏的一年，或者说是危机年。一年来，行业市场环境不断恶化，受国内宏观经济低迷和国家对房地产进行调控、原材料成本上涨等诸多因素的叠加效应影响，消费者开始扎紧口袋，家装市场的需求骤减，部分涂料企业销售同比大幅降低。而市场环境仍在呈现下行趋势：国内经济增速已经下滑，还将长期下滑;企业经营环境越来越困难，还会更困难;生产经营成本越来越高，还会更高;涂料企业的生存压力越来越大，还会更大;市场竞争已经十分激烈，还会更加激烈……这些困难和问题目前无法改变，只会变得更大。

自主创新能力薄弱，产品同质化日益严重导致涂料行业低水平的营销竞争愈演愈烈，企业本就微薄的利润空间不断被压缩。消费者的日趋精明和理性，令涂料企业的促销等市场营销手段效果越来越弱。国际强势品牌垄断国内一二线高端涂料市场，迫使涂料企业渠道下沉、涂料下乡，但效果有限，生存压力倍增。企业和品牌倒闭、关门，老板跑路、卖场关停等信息，预示着涂料行业过往大跃进式的发展模式，在市场寒冬中已呈现颓势，行业洗牌的压力令整个行业环境更加复杂。

多年的粗放发展模式，积淀了涂料业诸多沉疴与病灶。在市场环境出现异常之后，各种危机病症一时间集中爆发，令涂料企业措手不及，一时身陷困境。市场营销危机。在一线品牌的促销攻势及市场渗透攻势下，原本依靠价格优势求得生存，主要战场在二三线、三四线市场的二三线品牌，优势被弱化甚至丧失，几乎无计可施。由于缺乏足够的品牌影响，加之原本实施“性价比策略”利润空间有限，缺乏足够产品特色的广大中小企业，虽使尽浑身解数，各出奇招，但对销售增长的拉动力非常有限。此外，在产品研发方面，有些涂料企业没有洞察消费者需求的差异化，仅凭广告轰炸堆起一个概念，赢得了市场的一时关注，却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提炼，没有形成与消费者沟通的共同点，甚至假冒伪劣产品充斥市场，造成市场上同类产品低价竞销，无序竞争。另一方面，疲软市场环境下，经销商对增加新品牌、新项目抱以极其谨慎态度，中小企业开发空白区域市场也是步履维艰。

资金流危机。资金流好比企业的血液，在市场受阻、成本上涨、银根紧缩等宏观经济环境下，一些涂料企业的资金流出现了危机，这既是市场营销危机的必然结果，也是导致企业败走麦城的最大诱因。如果资金流断裂，企业的生存危机就会达到顶峰并集中爆发，关停、倒闭、跑路也就不难理解了。有人提出忠告，危机中要特别捂紧钱袋子，不仅是为了度过不知穷期的危机岁月，更是保证企业肌体存活的前提条件。这是保守之策，还有积极作法，就是借助危机，在危机中寻机，为打造明天的竞争优势作好前期投入和铺垫，如加速研发创新、完善服务、拓展渠道、推进转型，实现弯道超车或是逆势崛起。

成本危机。这也是涂料企业面临的最大危机之一。近几年来一路走高的成本让涂料企业苦不堪言，劳动力、原材料、经营成本等皆是一路涨声走来，不管是生产企业，还是经销商，都面临着同样的难题——成本上涨。成本上涨不仅压缩了利润空间，更令企业和经销商的生存发展面临巨大压力。有业内人士称，成本危机，暴露出国内涂料业多年来的低成本粗放发展模式已经走到尽头。

市场、资金、成本危机相互依存、互为因果，共同构成了涂料企业的危机三部曲。

商业模式危机，也是涂料企业值得关注的内容，其不仅包括市场、资金、成本三部分，还包括研发、设计、创新、品牌、人力、管理、组织架构、流程等一系列元素。涂料企业以一直以来以增量为主要发展手段，产品附加值低、缺乏大众知名品牌，竞相扎堆渠道下沉，通过增加经销商数量来扩大销量赚取利润，最终导致产品和营销模式同质化、价格恶性竞争等一系列问题。自主研发、设计薄弱，品牌创新、渠道创新乏力，利润来源渠道单一，服务、研发、渠道、管理等增加利润源的要素几乎无所作为，不仅影响涂料企业打造国际化、现代化的企业和品牌，更阻碍“中国创造”涂料强国的进程。所以，商业模式创新被列入行业“十二五”发展规划，其重要性可见一斑。

在今年1-10月的市场寒冬中，我们看到了危机。面对涂料仍在扩张的发展势头，会更加剧产能过剩，或会更加速行业洗牌。面对涂料企业一时无法破解的市场困境和经营危机，会更加剧企业的生存发展压力。但事物的两面性又告诉我们，有危就有机，积极寻找破解之法，寻觅危机背后的机会，应是涂料企业的上策。当危机降临时，有两种选择：坐以待毙与奋力突围。有两种结果：危机中寻到可用机会、机遇，不在危机中爆发就在危机中灭亡。

危机是对所有涂料企业的考验，但结果却会各不相同。

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责任编辑：cxf

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