【家装】专家解读建材家装市场节日促销与价格大战的背后

    专家解读建材家装市场节日促销与价格大战的背后

专家解读建材家装市场节日促销与价格大战的背后

激烈的价格战打响，与持续冷清的市场销售也有很大关系。记者之前采访家饰佳总经理陆刚了解到，“今年上海整个市场不仅平淡甚至略显残酷，不得不逼着我们对卖场进行升级，提升管理和服务，打好内部基础，做一次全新的高端装修，全力以赴今年的黄金周。诸多卖场其实早已提前做好应对措施，多数原因是，整个行业人对市场的预期都不怎么乐观，因而会尽量提前做促销，毕竟这个时候‘折腾肯定比不折腾强，晚折腾也不如早折腾’”。

随着市场竞争朝着纵深发展，终端的商战变得越来越细化，促销围绕价格战早已打得硝烟弥漫，市场出现的低价揽客户也已司空见惯，五花八门的促销点子让人目不暇接。为了吸引消费者的眼球，卫浴品牌和经销商在促销主题和手段上可谓费尽心机，尤其是在传统的建材销售旺季时期，如今年中秋、国庆双节的促销，可谓在人力、物力、财力、精力等方面倾其所能。

黄金周引发价格战大爆发

今年以来市场长久的惨淡局面让商家们对中秋、十一双节的黄金周促销充满期待，潜伏已久的促销力度终于爆发出来。

家居卖场竞争激烈，疲态的市场下，开展价格战来揽客户已成主流。相关数据显示，上海地区约有120家家居卖场门店，这些建材卖场逐步形成较成熟的商业街，主要零售代表的建材街有宜山路、真北路等建材一条街，以批发为主的代表建材卖场有恒大建材、九星建材等。这些卖场无论从数量还是规模，都已经超出了实际消费需求。

据上海市场需求数据显示，上海建材零售渠道从去年开始就已显疲态，2012年初起各卖场人流量、销售额继续呈不同程度下降，1-6月同比去年下降15%，六成以上商场管理者坦言看最后的黄金周一战。好美家、喜盈门、科拉胜等卖场负责人表示，今年如果能保持收支平衡已属不易，个别卖场门店下降幅度达30%-40%。据已成为沪上家居零售标杆的红星美凯龙负责人表示，上海三家店除真北店略微上升外，其余两家均呈持平状态。

当竞争愈演愈烈，市场需求增加放缓，卖场不得不琢磨着如何揽住客户。目前，记者从上海以及周边城市了解到，卖场揽客户的主要策略就是进行价格战，通过价格的优惠以及产品的返点来吸引消费者。比如霸占上海真北路的红星美凯龙早已打出了国庆的价格战，通过抢购“熊猫卡”的消费者在红星美凯龙消费满5000元，便可直接抵扣1000元货款的促销。同样宜山路建材一条街各卖场也不甘落后，喜盈门就展开了“厂家直销，价格低到爆”大促销，商场表示将举全力做这场大促销活动。

记者早在9月中旬走访杭州卖场时发现，杭州新时代建材广场为了更好的保证消费者在价格方面受益，严格要求建材商户执行明码实价，并且给予一些商誉较好的建材商户星级评分，以此来鼓励建材商户积极应对国庆和中秋黄金周的价格战的到来。

南京红太阳建材市场东芝卫浴店长谢生芹告诉记者：“占据南京主流建材市场的红星美凯龙和金盛国际家居两大建材卖场在南京开始价格战，南京卡子门红星美凯龙打出了‘四大联盟品牌联合钜献。理性爱国，真心爱家。红星美凯龙卡子门商场低价提前享，特惠总动员’的特价活动，金盛也打出了‘双节全城惠购’促销活动。金盛国际家居卖场对我们入住的商户表示，在竞争激烈的市场环境下，卖场要不断的促销和宣传，保证有足够的客流量，从而带动建材商户的销量提升，这样才能保证商户的销售持久依赖建材卖场来带动。”

激烈的价格战打响，与持续冷清的市场销售也有很大关系。记者之前采访家饰佳总经理陆刚了解到，“今年上海整个市场不仅平淡甚至略显残酷，不得不逼着我们对卖场进行升级，提升管理和服务，打好内部基础，做一次全新的高端装修，全力以赴今年的黄金周。诸多卖场其实早已提前做好应对措施，多数原因是，整个行业人对市场的预期都不怎么乐观，因而会尽量提前做促销，毕竟这个时候‘折腾肯定比不折腾强，晚折腾也不如早折腾’”。

在如此重要的促销时间段，满城尽是促销的建材市场，如何实现促销突破？这是很多商家绞尽脑汁在思考的问题。然而，当促销愈演愈烈时，促销的实际上就演变了一场价格战。

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